易貨貿(mào)易助力企業(yè)營銷的強(qiáng)大工具

    任何行業(yè)的發(fā)展，只要?jiǎng)?chuàng)新，肯定有前途，我國的易貨貿(mào)易雖然在近幾年來取得了一定的發(fā)展，可并非是借助經(jīng)濟(jì)寒冬之勢而起，也絕不是應(yīng)對經(jīng)濟(jì)下行壓力下的緩兵之計(jì)，其背后隱含了深層次的發(fā)展問題，在發(fā)展的道路上勢必會(huì)經(jīng)歷困難、創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型、和穩(wěn)定發(fā)展階段。

     隨著網(wǎng)絡(luò)科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展和易貨商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新，易貨貿(mào)易的發(fā)展得到了深刻的改變，我們國家也正在積極鼓勵(lì)建設(shè)完善的易貨貿(mào)易市場體系，可以在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)易貨雙方需求方便自由配對，為企業(yè)創(chuàng)造更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)。目前發(fā)展較為迅速的是佳聯(lián)易貨，建立有完善的運(yùn)營服務(wù)、交易管理、客戶管理，專業(yè)為國內(nèi)企業(yè)提供產(chǎn)品、服務(wù)易貨信息。產(chǎn)品涉及建材，房地產(chǎn)、設(shè)計(jì)、廣告、家電、石材、家具、各種生產(chǎn)原料、各種無形資產(chǎn)、勞務(wù)服務(wù)等幾十個(gè)行業(yè)。

      易貨貿(mào)易不僅僅是應(yīng)對經(jīng)濟(jì)壓力的有效措舉，更是助力企業(yè)營銷的強(qiáng)大工具，通過交換滿足需求，創(chuàng)造價(jià)值。現(xiàn)在我國的易貨貿(mào)易行業(yè)發(fā)展已經(jīng)逐漸走向星火燎原之勢，未來還會(huì)有更多的企業(yè)加入易貨；有更多適合易貨的商品出現(xiàn)；有更長遠(yuǎn)的創(chuàng)新之路要走，我國的易貨行業(yè)也必將從起步踏上成熟的發(fā)展道路。

     通過佳聯(lián)易貨，做到以物換物，讓剩余的資產(chǎn)釋放價(jià)值，做到信息互通，資源共享；同時(shí)也可以幫助企業(yè)減少現(xiàn)金用量增加銷售，減少庫存，開發(fā)新客戶，開辟新市場，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

     當(dāng)年，一枚曲別針最后換回別墅一年使用權(quán)的案例讓人們看到了“物物交換”的過人之處。如果用這種滿足錯(cuò)位需求的易貨貿(mào)易方式來看資源配置，那么世上本沒有垃圾，它們只是放錯(cuò)了地方的資源。任何資源，都可以通過平臺(tái)整合被放置到最合適的位置，實(shí)現(xiàn)利用的最大化。

     今天易貨貿(mào)易依然在市場運(yùn)行中發(fā)揮著重要作用。對于大部分行業(yè)而言，易貨貿(mào)易長期存在，并成為企業(yè)間實(shí)現(xiàn)資源置換的途徑。在如今競爭異常激烈的背景下，易貨貿(mào)易的價(jià)值被越來越多的企業(yè)重視，并成為緩解庫存壓力、實(shí)現(xiàn)跨業(yè)合作的一大利器。

易貨貿(mào)易的杠桿作用

     在人們的眼中，易貨貿(mào)易被通俗地認(rèn)為“物物交換”，全世界流行最為經(jīng)典的就是曲別針換別墅的案例，國內(nèi)也有“高鐵換大米”的經(jīng)典案例。易貨貿(mào)易能產(chǎn)生這樣神奇的效果，原因在于易貨貿(mào)易提供了一個(gè)支點(diǎn)，用以平衡相關(guān)方的利益。一方面，雙方滿足了各自的需求，另一方面，則降低了產(chǎn)品的市場交易成本，實(shí)現(xiàn)了資源配置效率的提升，這種雙贏的市場行為被企業(yè)所追捧。

易貨帶來的好處

     古代，在沒有貨幣流通的情況下，人們會(huì)用牛羊、糧食進(jìn)行交換，用以滿足生活需要。今天，隨著行業(yè)分功能的細(xì)化，以貨易貨的現(xiàn)象越來越多，并成為商業(yè)環(huán)境中的重要途徑之一。

     對于大眾行業(yè)，以貨易貨的方式同樣普遍，以酒企為例，如酒企需舉辦大型活動(dòng)，可通過易貨的模式用酒水置換活動(dòng)獎(jiǎng)品、用品等，進(jìn)而降低采購成本。簡單而言，易貨就是整合了供應(yīng)鏈的需求，將不同緯度的需求進(jìn)行串并，放在同一平臺(tái)上去解決信息不對稱的問題。目前不少企業(yè)、經(jīng)銷商都面臨巨大的市場動(dòng)銷壓力，產(chǎn)品大量積壓。為緩解現(xiàn)金流壓力，不少企業(yè)、經(jīng)銷商加快易貨貿(mào)易的步伐，廣告、辦公用品等都通過置換的方式采購。

易貨貿(mào)易不是行業(yè)倒退

    雖然仍是易貨貿(mào)易，以物換物，但是現(xiàn)在與古代完全不是一個(gè)概念，古代的以貨易貨是在原始經(jīng)濟(jì)條件下、信息不發(fā)達(dá)、沒有支付工具流通、沒法實(shí)現(xiàn)銷售而又為了滿足各自需要而采取的唯一手段?，F(xiàn)在的以貨易貨則是在信息發(fā)達(dá)且透明、產(chǎn)品種類繁多的情況下進(jìn)行的一種交易手段，拿自己已有的產(chǎn)品換回自己需求的產(chǎn)品，同時(shí)也滿足對方的需求，各取所需，互惠互利。

    基于需求的互補(bǔ)，企業(yè)老板進(jìn)行跨界易貨合作，有助于擴(kuò)大產(chǎn)品銷售、節(jié)約交易成本、擴(kuò)大品牌宣傳等。易貨貿(mào)易不僅僅是應(yīng)對經(jīng)濟(jì)壓力的有效措舉，更是助力企業(yè)營銷的強(qiáng)大工具。